Qu’est-ce qu’une Startup ?

Une histoire trop souvent mal racontée

This is startup (credits Headway)
  • Définitions
    - L’entreprise — point de vue Business
    - La société — point de vue Équipe
  • La stratégie de développement
  • Le quotidien
  • Le risque
    - Le capital-risque
    - Valorisation & levée de fonds
  • Synthèse

Définitions (pas si) rapides

L’entreprise — le business

  • D’un objectif : la rentabilité => gagner de l’argent
  • D’une propriété : le risque => de se planter
Risk & Development
  • L’objectif de rentabilité très ambitieux qu’elle vise — Son aspiration étant finalement d’inonder massivement un marché, et ainsi effectuer un retour sur investissement colossal. On s’inspire souvent de boites valorisées à plus d’1 Milliard de $, comme Uber ou Airbnb. Ce sont les fameuses Licornes
  • Le risque extrême qu’elle véhicule — les chances de réussites initiales étant ridiculement faibles. Statistiquement, on parle quand-même de 90% des Startups qui font banqueroute la première année ! La structure relève ainsi beaucoup plus du pari que de l’investissement.
Building a unicorn (credits Sharon McCutcheon)
  1. Le caractère innovant; qui représente en fait la meilleure façon d’attaquer un marché d’une façon inédite, et d’espérer une hypercroissance;
  2. Le caractère barbare et très réactif; qui est la manière la plus rapide pour mettre en place une machinerie de création et distribution de valeur;
  3. Le caractère fun et atypique, en-dehors des codes; qui est au fond une super façon d’attirer et de fidéliser des talents.

La société — les frères d’armes

Brothers in arms (credits Tobias Mrzyk)
Focus brotherhood (credits Annie Spratt)

La stratégie de développement

Delivering value (credits Renate Vanaga)
  1. Créer et délivrer de la valeur
  2. Se faire payer en retour
Business Model
  1. La construction de l’offre
    C’est la matérialisation de la Value Proposition, et à la réponse à
    - Quelle valeur apporte mon service ou produit ?
    - Quelle
    problème résout-il ?
    - Quels sont les
    points-clefs de la solution ?
  2. Le développement marketing & commercial
    C’est l’application du Revenue Model, et la réponse aux questions :
    - À
    qui ça s’adresse ? Quel est mon marché ?
    - Comment va-t’on
    atteindre cette clientèle ?
    -
    Combien et comment va-t’on faire payer pour ça ?
  3. Le développement produit
    C’est l’application du Distribution Model, et la réponse aux questions :
    - Comment vais-je créer la valeur ?
    - Comment va-t’on la
    distribuer ?
    - Qui
    fabrique ? Emballe ? Transporte ? etc.
  • En fixant des grands objectifs, des jalons (dits milestones) marketing & commerciaux,
  • puis en y synchronisant le développement produit, pour réaliser les objectifs fixés

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CTO & Product Manager, Javascript ninja and lighters stealer

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